第662章 辰安的赚钱计划！

比赛？

又整比赛？

辰安听到这两个字，顿时微微皱眉……

说实话，这三角洲的比赛确实有点太多了。

上半年陈泽杯S2、刘回杯，下半年亚运会、武将杯，现在昊天又要办个比赛。

“不去！”

辰安直接开口道。

最近忙得很呢，哪有时间参加这些个比赛！

“是官方和我一起搞的，跟以前的赛制不一样，这次的比赛是团队赛，而且冠军队伍可以直通明年的主播巅峰赛决赛！”

昊天以为是自己没说清楚，所以急忙解释道。

可辰安还是那两个字，不去！

官方搞的又怎么了？

还不是让昊天牵头！

不对，官方为什么宁愿找昊天一起办这个比赛，却不找自己呢？

挂断电话之后，辰安开始寻思这个问题。

但没过一会儿他就想通了，他丫的，他不是三角洲的签约主播。

说到底，他其实是个自由人。

哪怕是转头去播王者荣耀，也没一点事。

可昊天和林树他们就不行。

想直播别的游戏，只能上小号。

可即便如此，辰安也没有要跟三角洲官方签约的想法。

不就是一个比赛嘛。

他又不酸，又不羡慕。

等贵州这边的体育馆建好了，自己整一个更大的！

至于主播巅峰赛，到时候三角洲官方不可能不请他。

……

很快，挂断昊天的电话之后，辰安又接到了一个电话。

让他很意外的是，这电话，居然是林跃进打给自己的。

就是那个一手真正策划出三角洲公益基金会，保住了整个护航圈子的老领导。

接到林跃进的电话，辰安有点受宠若惊：

“林叔叔。”

“您怎么有空给我打电话？”

电话那头，林跃进的声音依旧沉稳：

“活动后一直想跟你聊几句，正好现在有点空。”

“听说你最近在找项目，我这里有个人才，可以引荐一下，或许能解你的燃眉之急。”

此话一出，辰安当即精神振奋。

林老这么关注自己？

当然，让他兴奋的是，这种级别的大领导认识的人才，那岂能是泛泛之辈？

于是，辰安甚至都没问对方是干嘛的，就先道谢了：

“谢谢林叔叔。”

不过林跃进还是笑了笑，解释道：

“对方是研发功能性饮料的。”

要了辰安的微信，说等下推过来之后，林跃进便挂断了电话。

辰安愣了几秒。

功能性饮料？

不是电子设备。

也不是电竞外设。

更不是什么赛事公司……

对于赚钱这事，他之前一直有个误区。

因为他自己是一个打游戏的，所以他所想的项目，一直都是围绕电子设备来。

比如电竞椅、显示器、键盘、耳机、鼠标、电竞主机、训练服务器……

这些方向听起来都很对口。

可实际上，这些项目的成本堪称恐怖。

研发周期特别长，供应链门槛也高。

随便一个硬件项目，没有几个亿，根本砸不出水花。

更别提还要跟大厂抢市场。

可饮料不一样。

饮料好啊！

甚至生产线都不需要。

只要自己有配方，直接可以请人代工生产。

而且利润很足。

现在市面上一瓶五块的饮料，整体成本不过一块钱。

偏远地区的运输费，甚至都比成本高。

而矿泉水更是只有瓶子的成本。

要不然人家怎么卖矿泉水，都能卖成首富身价呢？

至于代工这方面，其实现在很多东西都是这种代工模式。

甚至还有些干脆是贴牌货……

想通这一点之后，辰安的心情顿时好了许多。

把这事给唐诗瑶一说，她更是难以置信。

“功能性饮料？”

“林老介绍的？”

唐诗瑶盯着手机看了半天，然后认真的说：

“那过年高低得去拜个年才行！”

当天下午，辰安就加上了林老介绍的那人的微信。

一聊才知道，人家可不是什么赛牛、红牦、战牛那些打擦边球的研发人员。

人家是奥地利红牛总部研发实验室的成员。

专门负责新产品概念孵化、配方实验、感官评估，以及探索功能性饮料的新原料和新技术！

辰安当时一整个都愣住了。

不过，下一秒便是狂喜。

但他也没问人家怎么不干了回国了。

毕竟每个人都有自己的秘密。

他只是让对方尽快来贵州，两人一起共谋大业！

可让辰安又一次没想到的事，对面明显比辰安还急。

原本辰安以为，怎么也得约个三四天。

结果对方第二天一早就到了贵州。

酒店会议室里。

一位四十多岁的男人坐在对面，黑框眼镜，穿着很朴素，白衬衫，灰色休闲裤，看起来更像高校里的研究员。

他叫顾明川。

手里拿着笔记本电脑，打开后全是配方表、成分测试、代工厂评估和市场调研。

“辰先生，我先直说。我不是出来单干情怀的。”

“我在红牛体系做了八年，最清楚的一件事就是——大品牌不是不能打，而是不适合我们现在打。”

辰安给他倒了杯水。

“为什么？”

“因为红牛是全球体系。”

“它有品牌认知，有渠道沉淀，有几十年积累的用户习惯，还有全球供应链。”

“我们如果一上来就喊超越红牛，那就不是创业，是送死。”

辰安点头。

这倒是实话。

“所以我们的第

一步，不能对标它。”

顾明川把屏幕切到国内功能饮料市场。

“真正该对标的是东鹏。”

“它没有红牛那么大的全球盘子，但它懂国内市场。”

“小瓶装、价格低、渠道下沉、高频消费、司机和学生群体接受度高。”

“这才是国内功能性饮料真正能打的位置。”

辰安看着屏幕上的数据，眼神渐渐亮了。

顾明川继续道。

“我给你算一笔账。”

“代工模式下，一瓶五百毫升的功能饮料，核心原料成本大概三到五毛。”

“包装瓶、瓶盖、标签、纸箱，加起来四到六毛。”

“代工费、人工、水电、损耗，再算五毛左右。”

“整体出厂成本，大概一块到一块三。”

“如果终端卖五块，中间还有经销商、物流、渠道推广，但利润空间依然非常可观。”

辰安听到这里，眉头渐渐舒展。

他原本以为饮料就是“水加糖加咖啡因”。

没想到里面还有这么多门道。

“如果只是代工，前期我们不需要建厂。”

顾明川继续道：

“先找代工厂做小批量测试。”

“配方我来调，我手里正好还有一个配方，可以直接配比试验。”

“但品控和包装设计那些事情，就要你来完成了，我不管那些！”

“不过我可以提醒你一点的是，渠道可以先用你的直播间、棠舟粉丝、线下广告位做冷启动。”

“等销量跑通，再考虑自建生产线。”

“这样前期投入能压到最低，风险也可控。”

辰安越听越觉得豁然开朗。

他之前一直在想，棠舟要转型，就要做大项目。

可大项目动辄几千万、几个亿，还要拖时间。

反而像饮料这种东西，门槛看起来低，可只要找到精准人群，就能快速跑起来。

“还有一点。”

顾明川指着屏幕上的用户画像，继续道：

“你的粉丝，本身就是最好的第一批用户。”

“三角洲玩家熬夜、通宵、打比赛、做任务，功能性饮料就是刚需。”

“不需要硬广。”

“只需要一款真正好喝、不齁甜、不上头、能提神的产品。”

“他们会自己帮你传播。”

顾明川说完喝了一大口水，而会议室陷入了安静。

因为辰安已经彻底被眼前这个人给镇住了。

他忽然觉得林跃进这次介绍过来的，恐怕不只是一个人才。

而是一个真正懂产品、懂市场、懂他的人。

他端起水杯喝了一口，心里已经隐隐有了方向：

“顾工。”

“那我接下来第一步该干什么？”

顾明川微微一笑：“先给我租一间实验室！”

“三天内给你初版方案。”

“一周内，可以出第一批样品。”

……